Ви хочете знати, як створити план стимулювання продажів? Команда продажів є одним із найважливіших стовпів, на яких базується компанія. Тому ви повинні знайти найкращий спосіб винагороджуйте вашу працю, оскільки саме відділ зможе безпосередньо вплинути на зростання майбутнього вашого бізнесу.
En GumsUp ми є фахівці з розробки планів заохочення, мотивувати своїх працівників, щоб вони щодня приходили на роботу з посмішкою на обличчі. Тому ми хочемо дати вам кілька вказівок щодо як скласти план стимулювання продажів адаптовані до вашої компанії.
5 кроків, щоб скласти план стимулювання продажів
План стимулювання продажів — це стратегія, розроблена для мотивувати та винагороджувати відділ продажів вашої компанії з метою підвищення її ефективності та досягнення конкретних цілей, які ви перед собою поставили. Це ключові кроки для досягнення ефективного плану стимулювання продажів!
Попередні дослідження та аналіз
Перш ніж розробляти будь-який план заохочення, ви повинні детально вивчити свій ринок, ваші продукти, ваші послуги та структуру продажів вашої компанії. Ви можете зробити a SWOT аналіз (сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози) щоб визначити ключові сфери, на яких вам потрібно буде зосередитися.
Ви також можете зазирнути в минуле та знайти яскраві моменти вашої команди продажів, щоб спробувати зрозуміти, що їх мотивувало. в GumsUp ми відкриваємо тебе іншим приклади маркетингу продажів щоб ви знали, як зосередити свою стратегію.
Визначення задач і цілей
Щоб створити план стимулювання продажів, ви також повинні ставити чіткі та досяжні цілі для вашої команди продажів. Ці цілі мають бути конкретними, вимірними, досяжними та важливими для них. Крім того, вам потрібно буде визначити, скільки часу ви пропонуєте для їх отримання.
Переконайтеся, що цілі важкодосяжні, щоб вони були викликом для них, але в той же час реалістичні та узгоджувалися з цілями, яких вони досягли на даний момент.
Стимулюючий дизайн
Прийшов час Виберіть тип заохочення, який, на вашу думку, буде найкращим для вашої команди продажів. Хорошим варіантом може бути поєднання грошових, негрошових стимулів і визнання. Наприклад, ви можете запропонувати своїм працівникам винагороди, подарунки, поїздки чи підвищення.
Намагайтеся переконатися, що стимули пов’язані з метою, яку вони повинні досягти, щоб вони відчували мотивацію для її досягнення.
Повідомлення та презентація плану
Коли ви розробите свій план заохочення та проаналізуєте плюси та мінуси кожного зі своїх рішень, настане час представити його своїй команді. Поясніть цілі, яких вони повинні досягти, стимули та правила програми в чіткій і стислій формі.
Дозвольте продавцям поставити вам будь-які запитання та переконайтеся, що вони точно розуміють, як працює план. Крім того, постійне спілкування зі своєю командою, З цього моменту важливо мати хороші результати.
Впровадження та моніторинг
Нарешті, щоб скласти план стимулювання продажів, ви повинні виконати план. Ви можете використовувати систему або платформу що дозволяє відстежувати процес і результати вашої команди. Крім того, працівники також повинні мати доступ до цього моніторингу в режимі реального часу та дуже прозорим способом. в GumsUp ми пропонуємо а безкоштовна демонстрація нашого програмного забезпечення, який може дати вам інструменти для мотивації ваших працівників і аналізу отриманих результатів.
Ми рекомендуємо, що ви можете оцінити результати час від часу, щоб визначити, чи правильно працює план чи, навпаки, потрібно внести деякі корективи. Завжди публічно визнавайте досягнення членів відділу продажів!
Цілі плану стимулювання продажів
Другий крок, який ми пояснили вам у попередньому розділі, говорить про цілі який має відповідати вашому плану стимулювання продажів. Ми вважаємо, що це один із найважливіших моментів, оскільки без чіткого напрямку ви не досягнете результатів, на які сподіваєтеся.
Важливо, що правильно вибирайте цілі, яких ви хочете досягти, Ми наведемо вам кілька прикладів, які можуть послужити натхненням:
- Збільшення продажів: Однією з головних цілей компанії при складанні плану продажів є прискорення зростання продажів. Це може збільшити загальний дохід компанії, дати вам змогу продавати більше одиниць кожного продукту та залучити нових клієнтів до вашого портфоліо.
- Виконайте квоту продажів: Інша мета полягає в тому, щоб команда продажів досягла мінімальної кількості продажів, необхідної вашій компанії за певний період, щоб добре функціонувати. Якщо вони перевищать цю кількість, набагато краще.
- Утримуйте клієнтів: Важливо, щоб поточні клієнти відчували себе задоволеними, щоб підтримувати їхню лояльність. Таким чином, хорошою метою може бути стимулювання додаткових продажів поточним клієнтам або зменшення відтоку.
- Продавати певні продукти більше: Ваша команда може зосередитися лише на певному асортименті продуктів, які важче продати. Однак якщо ваша мета — зосередитися виключно на них, ви можете отримати додаткові продажі.
- Створіть позитивне робоче середовище: План заохочення продажів також може служити для створення мотиваційної та позитивної атмосфери на роботі, надихаючи продавців докладати максимум зусиль. Ось ми даємо вам кроки для створення позитивного робочого середовища.
- Підвищення якості обслуговування клієнтів: Не всі продажі відбуваються від нових клієнтів, але часто успіх полягає в турботі про людей, які вже вам довіряють. Тому, якщо задоволення клієнтів є пріоритетом, ваш план заохочення має включати цілі, пов’язані з обслуговуванням клієнтів і їх утриманням.
- Будь найкращим на ринку: Ще одна мета, до якої ви можете прагнути, — стати найбільш конкурентоспроможною компанією на ринку. План заохочення мотивуватиме вашу команду продажів боротися за перші позиції та завойовувати хорошу частку ринку у конкурентів.
Приклади успішних планів заохочення
Тепер, коли ви знаєте, як створити план стимулювання продажів, давайте наведемо кілька прикладів. Протягом історії багато компаній впроваджували a план стимулювання продажів у вашій компанії і результати були неперевершеними. Пропонуємо вам деякі з них!
Програма заохочення продажів IBM
Комп’ютерна компанія IBM використовує план заохочення, який включає комісійні винагороди, подарунки та визнання для своїх продавців. Працівники отримують винагороду на основі вартості здійснених ними продажів, а найкращі продавці отримують призи та поїздки.
Програма стимулювання продажів Salesforce
Salesforce — ще одна ІТ-компанія, яка пропонує комісійні та подарунки на основі квот продажів, досягнутих її працівниками. Крім того, вони також отримують винагороду за кожного нового клієнта, якого їм вдається знайти. Ця мотивація спричинила стрімке зростання компанії.
Програма Google Performance Bonus
Компанія Google не може бути меншою і розробила програму, за якою її співробітники отримують щорічні винагороди, враховуючи їхній внесок у загальний успіх компанії.
Програма визнання співробітників Microsoft
Корпорація Майкрософт обрала програму визнання, у рамках якої вона надає призи, подарунки та публічне визнання тим співробітникам, які продемонстрували зусилля в сферах, у яких вони працюють.
Тепер ви знаєте, як скласти план стимулювання продажів, ефективний для цього відділу вашої компанії. Перегляньте наш веб-сайт і спробуйте нашу безкоштовну демонстрацію!
