Хочете знати, як створити план стимулювання продажів? Відділ продажів є одним із найважливіших стовпів компанії. Тому ви повинні знайти найкращий спосіб винагородити їхню працю, оскільки вони є тим відділом, який матиме прямий вплив на майбутнє зростання вашого бізнесу.
En GumsUp ми є фахівці з розробки планів заохочення, мотивувати своїх працівників, щоб вони щодня приходили на роботу з посмішкою на обличчі. Тому ми хочемо дати вам кілька вказівок щодо як скласти план стимулювання продажів адаптовані до вашої компанії.
5 кроків, щоб скласти план стимулювання продажів
План стимулювання продажів – це стратегія, розроблена для мотивації та винагородження відділу продажів вашої компанії з метою підвищення продуктивності та досягнення ваших конкретних цілей. Ось ключові кроки для створення ефективного плану стимулювання продажів!
Попередні дослідження та аналіз
Перш ніж розробляти будь-який план стимулювання, вам слід ретельно вивчити свій ринок, свої продукти, свої послуги та структуру продажів вашої компанії. Ви можете провести SWOT-аналіз (сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози) , щоб визначити ключові сфери, на яких вам слід зосередити свої зусилля.
Ви також можете зазирнути в минуле та знайти яскраві моменти вашої команди продажів, щоб спробувати зрозуміти, що їх мотивувало. в GumsUp ми відкриваємо тебе іншим приклади маркетингу продажів щоб ви знали, як зосередити свою стратегію.
Визначення задач і цілей
Щоб створити план стимулювання продажів, ви також повинні встановити чіткі та досяжні цілі для своєї команди з продажу. Ці цілі мають бути конкретними, вимірюваними, досяжними та важливими для них. Крім того, вам потрібно буде визначити, скільки часу ви їм даєте для досягнення цих цілей.
Переконайтеся, що цілі важкодосяжні, щоб вони були викликом для них, але в той же час реалістичні та узгоджувалися з цілями, яких вони досягли на даний момент.
Стимулюючий дизайн
Тепер час вибрати тип стимулів, який, на вашу думку, найкраще підійде для вашої команди з продажу. Гарним варіантом може бути поєднання грошових стимулів, негрошових стимулів та визнання заслуг. Наприклад, ви можете запропонувати своїм співробітникам комісійні, подарунки, поїздки або підвищення по службі.
Намагайтеся переконатися, що стимули пов’язані з метою, яку вони повинні досягти, щоб вони відчували мотивацію для її досягнення.
Повідомлення та презентація плану
Після того, як ви розробили свій план стимулювання та проаналізували всі «за» та «проти» кожного рішення, саме час представити його своїй команді. Чітко та лаконічно поясніть цілі, яких їм потрібно досягти, стимули та правила програми.
Дозвольте вашій команді з продажу поставити всі запитання, які у них є, і переконайтеся, що вони повністю розуміють, як працює план. Крім того, постійне спілкування з вашою командою з цього моменту матиме вирішальне значення для досягнення позитивних результатів.
Впровадження та моніторинг
Нарешті, щоб скласти план стимулювання продажів, ви повинні виконати план. Ви можете використовувати систему або платформу що дозволяє відстежувати процес і результати вашої команди. Крім того, працівники також повинні мати доступ до цього моніторингу в режимі реального часу та дуже прозорим способом. в GumsUp ми пропонуємо а безкоштовна демонстрація нашого програмного забезпечення, який може дати вам інструменти для мотивації ваших працівників і аналізу отриманих результатів.
Ми рекомендуємо вам періодично оцінювати результати , щоб визначити, чи план працює правильно, чи потрібно внести корективи. Завжди публічно визнавайте досягнення членів вашої команди з продажу!
Цілі плану стимулювання продажів
Другий крок, який ми пояснили в попередньому розділі, стосується цілей, яким має відповідати ваш план стимулювання продажів. Ми вважаємо, що це один з найважливіших моментів, оскільки без чіткого напрямку ви не досягнете бажаних результатів.
Важливо обрати правильні цілі, яких ви хочете досягти; ось кілька прикладів, які можуть вас надихнути:
- Збільшення продажів: Однією з головних цілей компанії при складанні плану продажів є прискорення зростання продажів. Це може збільшити загальний дохід компанії, дати вам змогу продавати більше одиниць кожного продукту та залучити нових клієнтів до вашого портфоліо.
- Виконайте квоту продажів: Інша мета полягає в тому, щоб команда продажів досягла мінімальної кількості продажів, необхідної вашій компанії за певний період, щоб добре функціонувати. Якщо вони перевищать цю кількість, набагато краще.
- Утримуйте клієнтів: Важливо, щоб поточні клієнти відчували себе задоволеними, щоб підтримувати їхню лояльність. Таким чином, хорошою метою може бути стимулювання додаткових продажів поточним клієнтам або зменшення відтоку.
- Продавати певні продукти більше: Ваша команда може зосередитися лише на певному асортименті продуктів, які важче продати. Однак якщо ваша мета — зосередитися виключно на них, ви можете отримати додаткові продажі.
- Створіть позитивне робоче середовище: План заохочення продажів також може служити для створення мотиваційної та позитивної атмосфери на роботі, надихаючи продавців докладати максимум зусиль. Ось ми даємо вам кроки для створення позитивного робочого середовища.
- Підвищення якості обслуговування клієнтів: Не всі продажі відбуваються від нових клієнтів, але часто успіх полягає в турботі про людей, які вже вам довіряють. Тому, якщо задоволення клієнтів є пріоритетом, ваш план заохочення має включати цілі, пов’язані з обслуговуванням клієнтів і їх утриманням.
- Будь найкращим на ринку: Ще одна мета, до якої ви можете прагнути, — стати найбільш конкурентоспроможною компанією на ринку. План заохочення мотивуватиме вашу команду продажів боротися за перші позиції та завойовувати хорошу частку ринку у конкурентів.
Приклади успішних планів заохочення
Тепер, коли ви знаєте, як створити план стимулювання продажів, давайте розглянемо кілька прикладів. Протягом історії багато компаній впроваджували плани стимулювання продажів з видатними результатами. Ось декілька з них!
Програма заохочення продажів IBM
Комп’ютерна компанія IBM використовує план заохочення, який включає комісійні винагороди, подарунки та визнання для своїх продавців. Працівники отримують винагороду на основі вартості здійснених ними продажів, а найкращі продавці отримують призи та поїздки.
Програма стимулювання продажів Salesforce
Salesforce — ще одна ІТ-компанія, яка пропонує комісійні та подарунки на основі квот продажів, досягнутих її працівниками. Крім того, вони також отримують винагороду за кожного нового клієнта, якого їм вдається знайти. Ця мотивація спричинила стрімке зростання компанії.
Програма Google Performance Bonus
Компанія Google не може бути меншою і розробила програму, за якою її співробітники отримують щорічні винагороди, враховуючи їхній внесок у загальний успіх компанії.
Програма визнання співробітників Microsoft
Корпорація Майкрософт обрала програму визнання, у рамках якої вона надає призи, подарунки та публічне визнання тим співробітникам, які продемонстрували зусилля в сферах, у яких вони працюють.
Тепер ви знаєте, як скласти план стимулювання продажів, ефективний для цього відділу вашої компанії. Перегляньте наш веб-сайт і спробуйте нашу безкоштовну демонстрацію!
